ค่าธรรมเนียม TikTok Shopee Lazada 2026 | ไลฟ์ที่ไหนคุ้ม?

ปีนี้หลายคนคงรู้สึกเหมือนกันว่า ขายดีขึ้น แต่เงินเหลือน้อยลง

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มมันขยับขึ้นเรื่อยๆ ทั้งค่าคอมมิชชัน ค่าธุรกรรม ค่าโครงสร้างพื้นฐาน บางแพลตฟอร์มรวมกันแล้วกินไปถึง 25% ของยอดขาย โดยที่หลายคนยังไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ

บทความนี้จะพาไปเจาะตัวเลขจริงของแต่ละแพลตฟอร์มในปี 2026 วิเคราะห์ว่าแต่ละที่เหมาะกับสินค้าแบบไหน แล้วสรุปให้เลยว่าถ้าจะไลฟ์ขายของในปีนี้ ควรเลือกเล่นที่ไหนถึงจะไม่เสียเปรียบครับ

---

สรุปภาพรวมค่าธรรมเนียมปี 2026 ก่อนลงรายละเอียด

แพลตฟอร์ม	ค่าหักรวมต่อออเดอร์ (โดยเฉลี่ย)	จุดเด่น
TikTok Shop	10% – 18%+	Reach สูง, ขายได้แบบ Viral
Shopee Live	8% – 18% (สูงสุด 29%)	ฐานลูกค้าหนาแน่น, โปรแกรมส่งเสริมการขายเยอะ
Lazada (LazLive)	6% – 12%	ค่าธรรมเนียมต่ำที่สุดในกลุ่ม
Facebook / IG Live	2% – 4%	แทบไม่มีค่าคอมฯ แต่ต้องพึ่งโฆษณาเอง

ดูตารางแล้วอาจคิดว่า Facebook ดีที่สุด แต่เดี๋ยวอ่านต่อแล้วจะรู้ว่ามันไม่ง่ายขนาดนั้นครับ

---

เจาะลึกทีละแพลตฟอร์ม: ตัวเลขจริง ปี 2026

1. TikTok Shop — ขายง่าย แต่ต้นทุนที่ซ่อนอยู่มีเยอะกว่าที่คิด

TikTok Shop ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่ร้อนแรงที่สุดในตลาด Live Commerce ของไทย แต่โครงสร้างค่าธรรมเนียมก็ซับซ้อนขึ้นมากในปี 2026

ตัวเลขที่ต้องรู้:

• ค่าคอมมิชชัน (ร้านทั่วไป): 6.42% – 9.63% รวม VAT แล้ว
• ค่าคอมมิชชัน (ร้าน Mall): 5.35% – 11.77%
• ค่าธุรกรรม: บวกเพิ่มอีก 3.21%
• ค่าโครงสร้างพื้นฐาน: 1.07 บาทต่อออเดอร์ (เล็กน้อย แต่ก็กิน)
• ค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตของร้านค้า: 6.96% (อิเล็กทรอนิกส์) หรือ 8.03% (หมวดอื่นๆ) โดยมีเพดานที่ 199 บาทต่อชิ้น

ตรงนี้สำคัญมากครับ — ถ้าคุณใช้ครีเอเตอร์ Affiliate ช่วยโปรโมต บวกค่า Affiliate อีก 5% – 15% เข้าไปเลย รวมกันแล้วต้นทุนค่าธรรมเนียมรวมอาจแตะ 18% ขึ้นไปได้ง่ายๆ ต่อออเดอร์

ข้อยกเว้นที่น่าสนใจ: ถ้าร้านมียอด GMV ต่ำกว่า 10,000 บาทต่อ 30 วัน จะได้อัตราพิเศษที่ 5.35% (อิเล็กทรอนิกส์) หรือ 6.42% (หมวดอื่นๆ) — เหมาะกับร้านขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มต้น

TikTok Shop เหมาะกับใคร:

• ✅ สินค้ากระแส, แฟชั่น, ความงาม
• ✅ สินค้าที่ซื้อง่าย ไม่ต้องคิดนาน
• ✅ ร้านที่มีกำไรขั้นต้นสูง 40% ขึ้นไป ถึงจะรับค่าธรรมเนียมชุดนี้ไหว
• ❌ สินค้ามาร์จิ้นต่ำ เช่น อาหาร ของแห้ง — ระวังเจ็บตัวครับ

---

2. Shopee Live — ฐานลูกค้าหนาแน่น แต่ถ้าเล่นโปรแกรมเสริมต้องคิดให้ดี

Shopee ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่มีฐานผู้ใช้หนาแน่นที่สุดในไทย ระบบโปรโมชันต่างๆ ก็ยังดึงดูดใจ แต่ตัวเลขค่าธรรมเนียมในปี 2026 นี้ต้องดูให้ละเอียดครับ

ตัวเลขที่ต้องรู้:

• ค่าคอมมิชชัน (ร้านทั่วไป): 7.49% – 14.98%
• ค่าคอมมิชชัน (ร้าน Mall): 7.49% – 17.12%
• ค่าธุรกรรม: 3.21%
• ค่าบริการเทคนิค/แคมเปญ: ~5% (บังคับใช้ในบางโปรแกรม)
• รวมปกติ: 8% – 18% ต่อออเดอร์
• รวมถ้าเข้าโปรแกรมเสริมทั้งหมด: อาจพุ่งถึง 29%

ตัวเลข 29% นี้หลายคนอาจตกใจ ซึ่งก็ควรตกใจครับ เพราะถ้าสินค้าคุณมีกำไรขั้นต้นแค่ 25% แปลว่าขายแล้ว ขาดทุน ทันที

Shopee เหมาะกับใคร:

• ✅ สินค้าของใช้ในบ้าน, อิเล็กทรอนิกส์
• ✅ ร้านที่ต้องการปริมาณออเดอร์สูง เน้นยอดขาย
• ✅ ร้านที่มีฐานลูกค้าเดิมในแพลตฟอร์มอยู่แล้ว
• ❌ ร้านที่เข้าโปรแกรมเสริมทุกตัวโดยไม่ได้คำนวณต้นทุนก่อน — ระวังครับ

---

3. Lazada (LazLive) — ค่าธรรมเนียมต่ำที่สุด แต่ Reach ก็เงียบกว่า

ถ้าดูแค่ตัวเลขค่าธรรมเนียม Lazada ชนะทุกเจ้าในกลุ่มแพลตฟอร์ม E-Commerce ด้วยกันครับ

ตัวเลขที่ต้องรู้:

• ค่าคอมมิชชัน: 1% – 8% (ส่วนใหญ่จริงๆ อยู่แถว 4% – 6%)
• ค่าธุรกรรม: 1% – 2% (รวมค่าดำเนินการแล้วอยู่ที่ประมาณ 5% – 10%)
• รวมทั้งหมด: 6% – 12% ต่อออเดอร์ — ต่ำที่สุดในกลุ่ม

Lazada เหมาะกับใคร:

• ✅ ร้าน Official Store หรือสินค้าแบรนด์เนม
• ✅ สินค้าแม่และเด็ก
• ✅ ร้านที่มีกำไรขั้นต้นต่ำ ต้องการควบคุมต้นทุนทุกบาท
• ❌ ร้านที่พึ่งพา กระแส หรือต้องการลูกค้าใหม่เยอะๆ — LazLive ยังเงียบกว่า TikTok อยู่มากครับ

---

4. Facebook / IG Live — ค่าธรรมเนียมต่ำสุด แต่ต้นทุนซ่อนอยู่ในที่อื่น

ไม่มีค่าคอมมิชชันเลย คือจุดขายที่ใหญ่ที่สุดของ Facebook/IG Live แต่ก็ไม่ได้แปลว่าฟรีครับ

ตัวเลขที่ต้องรู้:

• ค่าคอมมิชชันแพลตฟอร์ม: 0%
• ค่า Payment Gateway: 2% – 4% (ถ้าใช้ระบบรับชำระเงินออนไลน์ ลิงก์จ่าย หรือบัตรเครดิต)
• ต้นทุนที่ไม่ได้อยู่ในตาราง: ค่าโฆษณา (Ads), ค่าระบบจัดการออเดอร์หลังบ้าน, ค่าพนักงานจัดการ

ความจริงที่ต้องพูด: Facebook/IG Live เหมาะมากสำหรับคนที่มีฐานผู้ติดตามอยู่แล้วหรือยิงโฆษณาเป็น เพราะถ้าไม่มีทั้งสอง คุณจะไลฟ์อยู่คนเดียวแบบเงียบๆ ครับ

Facebook/IG เหมาะกับใคร:

• ✅ สินค้าเฉพาะกลุ่ม (Niche), งานป้าย, ของสะสม
• ✅ ร้านที่มีฐานแฟนคลับแน่นและมีการกลับมาซื้อซ้ำสูง
• ✅ คนที่ยิงโฆษณาเป็น และคุม ROI ได้
• ❌ ร้านที่เพิ่งเริ่มต้นและยังไม่มีฐานคนดูเลย

---

เทคนิคที่คนขายดีใช้: ทำยังไงให้ไลฟ์ติดแมสตั้งแต่นาทีแรก

เรื่องค่าธรรมเนียมเป็นแค่ส่วนหนึ่งของสมการครับ อีกส่วนที่สำคัญไม่แพ้กันคือ คุณขายบนแพลตฟอร์มที่ถูก แต่ถ้าไม่มีคนดู ก็ไม่มีประโยชน์อะไรเลย

ทุกแพลตฟอร์มไม่ว่าจะ TikTok, Shopee หรือ Facebook มีหลักการเดียวกันคือ อัลกอริทึมจะดูสถิติ 10 นาทีแรกของไลฟ์ ทั้งยอดคนดู การกดหัวใจ และคอมเมนต์ แล้วตัดสินใจว่าจะ "เปิดไฟ" ให้ไลฟ์คุณหรือไม่

พูดง่ายๆ คือ ถ้าเริ่มต้นเงียบ ระบบก็จะไม่ช่วยดัน ถ้าเริ่มต้นคึกคัก ระบบจะพา การเข้าถึงแบบออร์แกนิคมาให้อีกเยอะ

นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายระดับท็อปหลายคนใช้เทคนิค การสร้างยอดคนดูเริ่มต้นขึ้นมาก่อน เพื่อกระตุ้นให้อัลกอริทึมเห็นว่าไลฟ์นี้น่าสนใจ แล้วค่อยดึงคนดูจริงๆ เข้ามาตามธรรมชาติ

บริการที่หลายร้านดังๆ ในวงการใช้กันอยู่ตอนนี้คือ RUSHH.CC ซึ่งเป็นบริการเพิ่มยอดคนดูไลฟ์สดโดยเฉพาะ ช่วยตั้งต้นตัวเลขคนดูให้ดูน่าสนใจในช่วงนาทีแรกๆ ก่อนที่คนออร์แกนิคจะเริ่มทยอยเข้ามาเอง ถ้าเทียบกับค่าโฆษณาที่ต้องยิงเพื่อดึงคนดูเข้าไลฟ์ในช่วงเปิด หลายร้านบอกตรงกันว่าต้นทุนต่ออัตราส่วนที่ได้กลับมานั้นคุ้มกว่ากันมาก

---

สรุปฟันธง: ปี 2026 ควรไลฟ์ที่ไหน?

ไม่มีคำตอบเดียวสำหรับทุกคนครับ แต่มีกรอบคิดที่ช่วยได้ดังนี้

ถ้าคุณเป็นร้านใหม่ หรืออยากหาลูกค้าใหม่

→ เริ่มที่ TikTok ได้เลย การเข้าถึงของกลุ่มลูกค้าแบบออร์แกนิค ยังดีกว่าเจ้าอื่น แม้ค่าธรรมเนียมจะสูง แต่ถ้าสินค้ามีมาร์จิ้นพอ มันคือช่องทางหาลูกค้าที่คุ้มที่สุด

ถ้าคุณมีฐานลูกค้าเก่าและอยากควบคุมต้นทุน

→ ย้ายลูกค้าเก่ามาปิดการขายที่ Facebook/IG Live เพราะไม่มีค่าคอม 0% คือ 0% ทุกบาทที่ประหยัดได้คือกำไรที่เพิ่มขึ้นครับ

ถ้าสินค้ามีมาร์จิ้นต่ำหรือเป็นสินค้าแบรนด์

→ Lazada คือทางเลือกที่ดีที่สุด ค่าธรรมเนียมรวม 6% – 12% ต่ำสุดในกลุ่มแพลตฟอร์ม E-Commerce

ถ้าอยากระบายสต็อกช่วงแคมเปญใหญ่

→ Shopee คือเวทีที่ดี เพราะช่วง Double Day หรือ Payday คนดูและแรงซื้อสูงมาก แค่ต้องระวังอย่าเข้าโปรแกรมเสริมทุกตัวโดยไม่ได้คิดต้นทุนก่อน

---

กลยุทธ์ที่แนะนำมากที่สุดสำหรับปี 2026: Multi-Platform แบบมีกลยุทธ์

อย่าพึ่งพาแพลตฟอร์มเดียว แต่ก็อย่ากระจายแบบไม่มีทิศทาง สูตรที่ใช้ได้ผลจริงคือ

1. TikTok Shop → หาลูกค้าใหม่ด้วยสินค้าตัวดัง
2. Facebook/IG Live → ปิดการขายลูกค้าเดิม ไม่เสียค่าคอม
3. Shopee/Lazada → ระบายสต็อกช่วงแคมเปญ ใช้ Traffic ของแพลตฟอร์มให้เต็มที่

การกระจายช่องทางแบบนี้ไม่ได้แค่ลดความเสี่ยง แต่ยังช่วยควบคุมต้นทุนรวมต่อออเดอร์ให้อยู่ในระดับที่รับได้ในระยะยาวครับ

---

ปี 2026 แพลตฟอร์มจะยังคงปรับค่าธรรมเนียมต่อไปเรื่อยๆ สิ่งที่ทำให้อยู่รอดได้ไม่ใช่แค่การเลือกแพลตฟอร์มที่ถูกที่สุด แต่คือการ เข้าใจตัวเลขของตัวเอง และ วางกลยุทธ์ให้เหมาะกับสินค้าและฐานลูกค้าที่มี นั่นแหละครับคือความได้เปรียบที่ซื้อไม่ได้